Семинар "Отдел сбыта: способы увеличения объема продаж"

Программа семинара.

1. Построение эффективной системы сбыта.

•  Подстройка сбытовой структуры под целевой сегмент.
•  Повышение эффективности сбытовой структуры (Как максимально зарабатывать при минимальных затратах?).

 2. Функционирование сбытовой структуры.

•  Управление клиентской базой компании.
•  Методы удержания клиентов.
•  Распределение ресурсов сбытовой структуры.

 3. Управление сбытом.

•  Методика создания конкурентных преимуществ.
•  Управление ассортиментом.

 4. Сбытовые методы продвижения товаров.

•  Исследование целевого сегмента.
•  «Денежные» методы продвижения.
•  «Сервисные» методы продвижения.
•  «Технологические» методы продвижения.

 5. Демпинг на рынке: способы противодействия.

•  Ценовые войны.
•  Как не снизить цену и не упустить прибыль.
•  Как правильно снизить цену, если это все-таки неизбежно.